Mapa mental de estrategia de ventas

1.1. ¿Qué problema resolvemos para nuestros clientes?

1.1.1. ¿Cuál es su mayor

1.1.1.1. ¿Problema?

1.1.1.2. ¿Desafío?

1.1.1.3. ¿Oportunidad que se están perdiendo?

1.1.2. ¿Cómo afectan esos problemas a ...

1.1.2.1. ¿Éxito comercial?

1.1.2.2. ¿Eficiencia operacional?

1.1.2.3. ¿Resultados financieros?

1.1.2.4. ¿La moral del personal?

1.1.2.5. ¿Es posible cuantificar el costo?

1.1.3. ¿A quiénes afecta?

1.1.3.1. ¿directamente?

1.1.3.2. ¿indirectamente?

1.1.3.3. ¿la mayoría?

1.1.4. ¿Cómo impacta a cada persona?

1.1.5. ¿Por qué se ven afectados?

1.1.5.1. causas

1.1.5.2. conductores

1.1.5.3. problemas internos

1.1.5.4. Fuerzas externas

1.1.6. Consecuencias de retrasar la solución

1.1.6.1. ¿identificado?

1.1.6.2. cuantificado?

1.1.7. ¿Cómo afecta el problema a su ...

1.1.7.1. ¿clientes?

1.1.7.2. accionistas?

1.1.7.3. competitividad?

1.2. ¿Cuál sería una solución exitosa para nuestros clientes?

1.2.1. ¿Qué sería visto como ...

1.2.1.1. una solución exitosa?

1.2.1.2. una mejora significativa?

1.2.2. ¿Cómo podría medirse eso?

1.2.3. Qué opciones están abiertas al cliente

1.2.3.1. ¿internamente?

1.2.3.2. ¿de ti?

1.2.3.3. de sus competidores?

1.2.4. Evaluar todas las opciones

1.2.4.1. ¿Relevancia?

1.2.4.2. ¿sentido práctico?

1.2.4.3. ¿eficacia?

1.2.4.4. asequibilidad?

1.2.4.5. ¿recompensa?

1.2.5. ¿Cómo puede hacer que nuestra oferta sea la opción preferida?

1.3. Definiendo nuestra solución

1.3.1. Valor

1.3.1.1. ¿Qué valor aporta nuestra solución a su cliente?

1.3.1.2. ¿Cómo lo convierte en el mejor valor disponible?

1.3.1.3. ¿Cómo puede justificar el costo de la solución?

1.3.1.4. ¿Cómo hace que nuestras afirmaciones sean defendibles?

1.3.2. ¿Qué tan sostenible es nuestra solución?

1.3.3. ¿Cómo diferencia nuestra solución en relación con el problema del cliente de las ofrecidas por otros?

1.3.4. ¿Cómo permite nuestra solución a sus clientes diferenciarse de sus competidores?

1.3.4.1. superar problemas?

1.3.4.2. mejorar su negocio?

1.3.4.3. ¿ahorro de costes?

1.3.4.4. Cliente

1.3.4.4.1. ¿atracción?

1.3.4.4.2. ¿satisfacción?

1.3.4.4.3. ¿retencion?

1.3.4.5. ganar ventas?

1.3.5. ¿Qué reputación tiene / podría traer para el cliente?

1.3.6. ¿Da lugar a negocios repetidos para ellos?

1.3.7. ¿Cuál es el valor final de nuestra oferta a nuestros clientes?

1.4. Colateral

1.4.1. ¿Qué necesita producir para articular el problema que está resolviendo y los beneficios / valor de su solución?