Plantillas

SPIN Selling Mind Map

SPIN Selling significa Situación, Problema, Implicación, Pago. Este método fue diseñado para eliminar algo de la ambigüedad y la dificultad al cerrar una venta. Utilice esta plantilla para trazar el elemento de su producto / servicio.

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1. Situación
 
    1.1. Hechos necesarios para vender
 
    1.2. Dime cómo….
 
    1.3. Minimizar la cantidad
 
    1.4. No pierdas el tiempo
 
2. Problema
 
    2.1. Situación presente
 
    2.2. Solución que traes
 
    2.3. Siempre una solución a un problema
 
    2.4. Si no, no hay venta
 
3. Implicación
 
    3.1. mas poderoso
 
    3.2. Introducir soluciones tarde
 
    3.3. Inducir dolor al comprador
 
4. Pago
 
    4.1. Soluciones
 
5. Consecuencias positivas
 
6. El comprador le dice
 
7. Dale la vuelta